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嬌嬌女信賴的朋友,是他不是她!行銷洗髮精聯合利華打男同志牌

工商時報A6/國際經濟2006/07/13
嬌嬌女信賴的朋友,是他不是她!行銷洗髮精聯合利華打男同志牌

【陳穎柔/綜合外電報導】華爾街日報周三報導,在二十幾歲女性心目中,最讓她們信賴的朋友竟是男同志?這是消費用品大廠聯合利華調查的結果,因此,聯合利華打算請出男同志向年輕女性推銷洗髮精。

聯合利華洗髮精品牌「晴絲」(Sunsilk)將在美國上市,該公司擬花費兩億美元利用一年時間打廣告,此一產品上市經費是聯合利華史上最大手筆之一。推銷晴絲的廣告已確定由三名男演員扮演女性的最佳男同志友人,他們將被塑造成造型專家,三人會在《柯夢波丹》、《Star》等雜誌撰寫意見專欄,他們並將以評論家身分上電視,為消費者診斷頭髮問題。

聯合利華決定打男同志牌之前,針對數百名二十幾歲女性進行民調。聯合利華洗髮精品牌北美副總蕾姆(Esther Lem)表示,他們發現,女性之間會像朋友般聊天,但難免存有戒心,女性們反而欣賞《慾望城市》、《Will and Grace》等電視影集中男同志密友角色。

兩億美元廣告費對一個大眾品牌而言是很大手筆,聯合利華的美國髮業副總庫克表示,考慮洗髮產品的競爭如此激烈,該公司一定得花大錢打廣告,否則就等著被逐出市場。

在美國推出晴絲可視為對聯合利華及其執行長賽司柯(Patrick C escau)的一項測驗。賽司柯一年來持續努力要革新聯合利華,該公司目前是洗髮產品全球第二大廠商,位居寶僑之後。

聯合利華在洗髮產品領域一直與規模較小的同業打硬戰,晴絲卻是聯合利華難得的成功品牌,此一品牌已在歐洲、拉丁美洲和亞洲上市,去年銷售額為十億歐元,是全球第二大洗髮精品牌,僅落後寶僑的潘婷。